Увеличение продаж | Рост прибыли

+7 967 701-98-97

УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНСАЛТИНГ

СИСТЕМНОЕ РАЗВИТИЕ
ВАШЕГО БИЗНЕСА

Разработка, обучение, внедрение, сопровождение

Управленческий консалтинг

Консалтинг позволяет получать экспертные решения текущих проблем вашего бизнеса и предоставляет инструменты по предотвращению их появления в будущем.

Управленческий консалтинг – это комплекс мероприятий по систематизации компании, цель которых – реализация стратегии развития.

Есть три уровня деятельности:
1. Оперативный.
2. Тактический.
3. Стратегический.
Я привожу в систему оперативную деятельность вашей компании. Обучаю руководителей добиваться результатов на оперативном и тактическом уровне. При этом собственник занят работой собственника на стратегическом уровне.

Вы получаете мои опыт, знания и энергию для наведения порядка в компании для последующего расширения своего бизнеса. Я прихожу в вашу компанию в качестве консультанта и не просто даю советы и обучение, а именно внедряю инструменты управления, необходимые для реализации стратегии развития. Вместе с вашими руководителями мы погружаемся в каждую область деятельности вашей компании и наводим там порядок.

Свой консалтинг я делаю с вовлечение в ваш бизнес и в ваш продукт, поэтому работаю на вашей территории, в вашей компании. Работаю вместе с вами и вашей командой, но не вместо вас. Я даю стратегические сессии, разрабатываю и внедряю инструменты управления, передаю вам и вашим руководителям технологии и точки контроля, определяю узкие места, мешающие развитию, и даю решения по их расширению, контролирую результаты внедрения.

6 шагов систематизации бизнеса:

1. Финансовое планирование

Построение системы финансового планирования на основе точки безубыточности с мотивацией руководителей от результатf финансовой деятельности

Цель – исполнение плана по прибыли.

Финансовое планирование – это система правил, процедур и инструментов, применяя которые вы получаете:
– предотвращение кассовых разрывов;
– планирование прибыли;
– делегирование операционки;
– ориентированных на прибыль руководителей.

Построение финансовой модели вашего бизнеса, определение бюджетов доходов и расходов, наведение порядка в финансах, делегирование оперативного управления финансами руководителям, внедрение процедур контроля движения денежных средств.

2. Структура компании

Разработка организационной схемы компании, определение линий управления и линий коммуникаций

Цель – структурная компания, в которой каждый сотрудник знает, в чем заключается его работа и как осуществлять взаимодействия с другими сотрудниками.

Весь функционал, необходимый компании для развития и процветания, распределяется по отделениям и отделам. Выстраивается система управления и субординации. Деятельность подразделений и их взаимодействие с другими подразделениями компании описываются бизнес-процессами. На каждую функцию в компании назначается ответственный сотрудник.

3. Единая система планирования

Оцифровка всей деятельности и объединение подразделений компании единым согласованным планом

Цель – деятельность каждого сотрудника и всей компании ориентированы на результат.

Определение результата деятельности каждого сотрудника и подразделения компании:
качественный результат – ценный конечный продукт;
количественный результат – метрика.

Оцифровка через метрики деятельности компании.

Объединение компании единым планом:
– финансовый план;
– план продаж;
– план производства;
– план закупок.

4. Инструменты

управления

Внедрение инструментов управления персоналом, процессами, компанией

Цель – системная компания, в которой собственник занят не операционкой, а стратегией.

Наведение порядка в текущей деятельности компании, делегирование руководителям управление компанией, постановка отчетности и контроля деятельности. Система подбора и адаптации персонала. Подготовка компании к расширению.

Когда собственник занят операционкой, его работу – работу собственника – никто не выполняет.

5. Продажи

Построение продаж с нуля или модернизация существующего отдела продаж

Цель – обеспечить компанию необходимым для развития и процветания уровнем дохода.

Отдел продаж строится конкретно под вашу компании: его структура обеспечивает качественную работу по всем каналам сбыта, менеджеры мотивированы на выполнение планов по выручке и обеспечены всеми необходимыми инструментами для их выполнения. С учетом особенностей вашего продукта, конкурентного окружения, имеющихся у компании ресурсы.

В процессе определяются и устраняются узкие места в компании, мешающие росту продаж.

6. Стратегическое

планирование

Разработка и реализация стратегического плана развития

Цель – реализация планов собственника.

Описывается целевое состояние, в которое нужно прийти, и составляется маршрут движения из текущего положения в целевое. У руководителей и сотрудников наряду с текущими задачами появляются задачи целевые, согласованная реализация которых позволяет реализовать стратегические планы владельца.

Зубанов Константин

Бизнес консультант

Более 25 лет практического опыта в продажах, управлении, систематизации и развитии бизнеса. В найме прошел путь от менеджера по продажам до исполнительного директора. Есть опыт собственных бизнес-проектов.

В консалтинге 9 лет. Основные клиенты – производственные и торговые компании с оборотом от 60 до 300 млн. Работал со всеми каналами продаж. Основные предметные области: производство продуктов питания, мебель, производственное оборудование.

В своей работе ориентируюсь на две основные ценности – деньги и время: деньги в виде прибыли компании и время собственника, когда он занимается не операционкой, а стратегией.

Моя цель – устойчивая системная компания продуктивных сотрудников, которыми управляют компетентные руководители, успешно реализующие стратегический план собственника.

Этапы работ

В совместной работе мы проходим несколько этапов, которые могут повторяться по мере развития компании.

Анализ

Анализ текущего положения дел, определение узких мест в компании и точек роста. Формулирование целевого результата, к которому нужно прийти.

Разработка решений

Разработка оптимальных решений по устранению заторов, мешающих компании расти и развиваться.
Составление дорожной карты следования из текущего состояния в целевое.

Внедрение

Внедрение в деятельность компании разработанных решений по переходу из текущего состояния в целевое. Совместно с собственником добиться исполнения сотрудниками новых правил и регламентов, использования внедренных инструментов в работе.

Сопровождение

Убедиться, что внедрение прошло успешно и дает нужные результаты.
Сопровождение компании на пути реализации стратегического плана собственника - на пути к цели.

Цены и формат сотрудничества

Мы начинаем с первичного интервью

Первичное интервью

Формулировка запроса, краткий аудит вашего бизнеса и оценка текущего положения, принятие решения о совместной работе.

Проводится в формате телефонного разговора.

Бесплатно.
Финансовое планирование

Построение системы финансового планирования на основе точки безубыточности в вашей компании.

Анализ текущего положения, построение финансовой модели вашего бизнеса, внедрение регламентов и процедур финансового планирования, обучение, сопровождение внедрения.

Цена: 80 000 руб.
Управленческий консалтинг
Поэтапная систематизация вашего бизнеса:
- финансовое планирование;
- структура компании;
- единая система планирования;
- инструменты управления;
- продажи;
- стратегическое планирование.
Работа строится сессиями по 20 часов. Работаю в вашей компании вместе с вами и вашими руководителями.

Цена: 80 000 руб. за сессию.
Консультация

Работа с вашим запросом по возникшей ситуации: выявление узкого места в компании, разработка решения по его расширению, составление алгоритма реализации этого решения.

Проводится в формате личной встречи (г. Пенза) или онлайн-сессии.

Цена: 5 000 руб. в час.

Отправьте запрос

Я свяжусь с вами, чтобы согласовать дату и время первичного интервью.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.